¿CÓMO HACER REALIDAD TU IDEA DE NEGOCIO?

Una idea es solo una idea hasta que la ponemos en marcha. Si bien la incertidumbre es un factor que puede o no influir a la hora de tomar acción; lo importante es la decisión que tengamos de comenzar y de estar pendiente del proyecto desde el primer día.

Antes de comenzar a vender, es importante que hayamos validado nuestra idea; el eje central de nuestro negocio. Es necesario saber que lo que vamos a vender tiene aceptación por el mercado. Esto significa ir a la segura.

Tal vez conoces ideas de productos o servicios únicas que han tenido un éxito increíble y que, a primera vista, pareciera que no tienen nada de especial y que se trata de suerte. El joven que vendió 1'000,000 de píxeles de su página web a $1 dólar cada uno o aquel otro que comenzó su negocio de mermelada casera en frascos pequeños y hoy en día ya tiene contrato con varias cadenas de almacenes... y así sucesivamente, existen muchos otros ejemplos de emprendedores exitosos.

Sin embargo (y no se si lo sepas), pero otras personas han hecho millones con ideas, aparentemente, sin sentido. Una piedra que simula ser un pequeño hámster y viene con su casita o una almohada con sistema de vibración, por mencionar sólo 2 ejemplos.

Creo que te estarás formulando la misma pregunta que yo: ¿Cómo pueden tener suerte ideas que, en principio, parecen descabelladas o que pareciera, no satisfacen ninguna necesidad?

La respuesta es simple. El éxito vino dado porque estos dos últimos productos imitan la satisfacción de un deseo y lo combinan con un beneficio y una ventaja.

Estas son dos imágenes. La primera, para la "piedra hamster" y la segunda, para la almohada con sistema de vibración.

Algunas personas compran hámsters como mascotas; los alimentan, les tienen su casa; cuidan de ellos.

Una piedra con forma de este simpático animalito, para un número de clientes (amantes de esta clase de roedores) llamó su atención debido, no solo a lo novedoso de la idea (que los impactó y enamoró); sino también porque, al dar la sensación que tenían una mascota en casa; no tenían que comprar alimento, no tenían que recoger heces ni limpiar su jaula o casita; además de que no tendrían que ver que escapase, que fuera comido por otra mascota de la casa o que pasara al más allá. Claro, también les resultaría mucho más económico.

Establecieron una relación inconsciente con los hechos de que, primero, siempre tendrían a su hámster con ellos y ellas y segundo, también lo podían dejar "solo" al salir de casa, sin tener que preocuparse.



Para la almohada con sistema de vibración, pese a que no obtuvo una popularidad alucinante cuando salió el primer modelo al mercado; sí fue algo que despertó la curiosidad de millones de personas que entonces querían saber cómo se sentía tener una almohada que vibrara; si los haría descansar mejor, si les quitaría algún dolor.

Entonces, al tener un precio razonable (menos de $5 en ese entonces), las personas adquirieron la suya; ya que, si no les gustaba, bien la podían devolver. De todas formas, habían gastado sólo 5 dólares.

En este aspecto, te imaginarás los costes tan reducidos de la elaboración de este producto, incluido el sistema de vibración; la distribución, la publicidad y demás.

Si bien el margen de ganancia por unidad no era muy atractivo que dijéramos, al vender varios millones de unidades; la cifra que ganó esta emprendedora no es hasta hoy, para nada despreciable. Se dice que casi 4 millones de dólares.

¿CÓMO LLEVAR A CABO TU IDEA DE NEGOCIO?

Pensar en el éxito de lo que vas a vender, no es lo más importante en un primer momento. Lo que más peso tiene es saber a cuántas personas puedes convertir de visitantes ocasionales a tus "Top Fan" de manera que sigan tu marca y te ayuden a compartir lo que sabes y/o  lo que vendes.

La respuesta a esta pregunta tiene en cuenta 4 aspectos que harán que a pesar de las dificultades venideras o a los obstáculos difíciles que debas superar, como abandonar la primera idea a pesar de ser la que más te llamaba la atención y con la cual te sentías más identificado(a) o experimentar un giro inesperado en la formalización de tu negocio (que están a la orden del día); puedas reducir esta clase de riesgos.




1. Explica la Propuesta de Valor de lo que Vas a Vender a Tus Clientes.

¿Qué es lo que hace que tu producto o servicio sea diferente?, ¿Qué les aportará a tus clientes en términos de Beneficios y Ventajas?

Para esto, te debes enfocar en las características únicas que lo diferencian de los demás que existen en el mercado.

Si estas características son nuevas y para las cuales no hay competencia o mucha competencia;  le llaman la atención a unas cuántas personas (que pueden ser de tu círculo social cercano a quiénes les puedas hablar sobre lo que vas a vender, o personas que siguen tu página o perfil en redes sociales); entonces ya tienes el primer paso asegurado.



2. Forma Relaciones Interpersonales Sanas y Confiables.

A menos que un golpe de suerte, tal como colocar tu producto a la venta y llamar la atención de las personas a través de YouTube o de diferentes redes sociales y la televisión, te traiga un flujo repentino de personas que solo pensarán en adquirir la novedad o lo que necesitan...

No hay nada como darte a conocer y dar a conocer tu producto o servicio a las personas; conectar con la gente (no solo con tus potenciales clientes). Esta estrategia sirve mucho en el mundo online, más que en el físico; donde la confianza está dada por encontrar algo bueno, bonito, barato, útil, de calidad y que se encuentre disponible en lugares donde la gente va a comprar de manera diaria o frecuente.

Sin embargo, importa la marca, importa que se adapte a las necesidades y/o gustos de ese nicho de personas.



3. Conoce a Tus Clientes.

Tomando la almohada con sistema de vibración como ejemplo; la mayoría de los clientes siguen siendo mujeres a quienes les gusta tomar un merecido descanso en casa luego de una larga jornada laboral. Sin embargo, esta suposición puede no aplicar en todos los casos; ya que, también pueden darse por sentados varios hechos.

Conocer cómo son el grupo de mujeres objetivo como tal; cómo pasan el tiempo libre: solas en casa, comparten con su familia, hablan y salen con sus amigas, y cuándo salen, qué compran, por qué y para qué lo compran (que otros productos para el hogar compran); qué hacen cuando están solas, con su familia o con su grupo social más cercano, sobre qué hablan, qué les gusta hacer; entre otros aspectos importantes .

Para quién(es) más compran lo que compran; cuánto dinero gastan en promedio en artículos similares, dónde los compran; buscan soporte técnico o la manera de que se les reemplace lo que compraron en el caso en el que saliera defectuoso - lo más probable-; cómo se ponen en contacto con soporte (llaman, se contactan por la página web, utilizan el correo electrónico) y cómo resolver su problema; también son aspectos a tener en cuenta.



4. Trabaja Tu Modelo de Negocio. 

¿Vas a entrar al mercado como persona o como empresa? ,  ¿Son tus clientes personas comunes y corrientes u otras empresas?

¿Cómo vas a hacer para que, lo que vas a vender llegue hasta las manos de tus clientes?

La respuesta a esta pregunta debe considerar si vas a tener presencia física, online o ambas; si vas a vender online o físicamente a través de un local propio o en acuerdo comercial con tiendas especializadas o populares; si vas a tener proveedores y/o distribuidores con quienes deberás formar una relación; de si tendrás aliados o personas que te ayuden a vender tu producto o servicio; que recursos necesitas para que tus clientes compren; cuál será el precio por unidad y cuáles son o serán los costos y gastos asociados a la producción.

Puntos que resumen a escala general, el funcionamiento del negocio; no la administración, que debe considerar los aspectos económicos y financieros, de consecución de apoyo para las funciones de producción o elaboración, o ventas; las estrategias de marketing y los medios que utilizarás para llegar con tu mensaje a las personas; la parte; el capital con el que cuentas para empezar y andar el negocio por unos meses.



Siguiendo estas recomendaciones, ya podrás pensar en comenzar tu presencia física, online o ambas. Contar con apoyo es mucho mejor si las personas (el equipo) con quienes trabajas, están orientadas a lo que quieres hacer y te quieren ayudar.

Siempre hay un cómo. Todo depende de trazar estrategias que incluyan los pros y los contras de cada aspecto importante a considerar, tanto antes, como durante y después de iniciar tu negocio.