¿CÓMO PRESENTAR UN PROYECTO A UN INVERSIONISTA?

Como emprendedores, sabemos que hacer de nuestra idea de negocio una realidad no es fácil. Se requiere de una oportunidad, aprovechar ciertas ventajas, contar con tiempo, un equipo de trabajo (queramos o no necesitamos apoyo e información y ejemplos de cómo hacer esto o aquello) y, por supuesto, dinero para invertir en el proyecto.

Este último factor es el motivo por el cual muchas personas emprendedoras no logran avanzar en la puesta en marcha de su emprendimiento. No hay liquidez; así haya tiempo, ganas y motivación para emprender y una persona firme y con convicción detrás de la idea. Entonces, 

¿CÓMO OBTENER RECURSOS FINANCIEROS PARA EL PROYECTO?  

En este punto, tenemos 2 opciones: 

La primera es echar mano de préstamos de familiares, amigos o conocidos que confíen en nosotros. Esto, porque son la fuente de recursos más cercana, sin estudio de crédito formal (aunque se imaginan si les podremos pagar el préstamo o no y apartir de ahí decidir si nos apoyan o no ) y que menos trabas puede colocar (a veces nuestros familiares pueden apoyarnos con el ánimo de que logremos hacer las cosas). 

La segunda opción es conseguir financiación de terceros: Entidades bancarias, instituciones de crédito y, finalmente fondos e inversionistas. 

¿CÓMO CONVENCER A UN INVERSIONISTA? 

Vamos por partes. Primero que todo, es necesario que consideremos qué es lo que necesitamos. 

Un inversionista es una persona que invierte su dinero (en este caso, en nuestro proyecto) con el fin de obtener una determinada rentabilidad en un plazo determinado. Sencillo ¿no?

Lo complicado es lograr convencer a esa persona para que desembolse un determinado monto y así podamos andar o continuar con nuestro proyecto; en especial, si estamos desarrollando un producto o un servicio y estudiando su acogida por parte de los futuros clientes. 

Aunque existen herramientas gratuitas para ayudarnos con los procesos de diseño, estudio, prueba, innovación y lanzamiento; es claro que, al dedicarnos por completo a una actividad que demanda todo nuestro esfuerzo, dedicación, disciplina y constancia; debemos costear ciertos gastos que es necesario hacer. 

LOS COSTOS Y LOS GASTOS QUE DEBEMOS COSTEAR 

Voy a colocar varios ejemplos, dejando de lado los costos en telefonía, transportes, servicios, renta de una oficina en un espacio de coworking, salarios de las personas que son o serán colaboradoras (digo, a menos que trabajen con nosotros), entre otros que pueden hasta terminar en la contabilidad de unos cafés en horario de trabajo. 

1.  Estamos desarrollando un producto: una máquina para hacer ejercicio. Esta permite hacer varios ejercicios y trabajar diferentes zonas del cuerpo, con tan solo unos cuantos movimientos. Por supuesto, es diferente a otras de su clase que ya existen en el mercado. 

Necesitamos dinero para hacerla realidad, para pagarle a algunas personas con el fin de que la prueben, terminarla, patentarla y darla a conocer; sin hablar de la decisión de si producirla por nuestra cuenta o encargar a una fábrica para que fabrique sus partes o la termine de ensamblar; al comprar nosotros el armazón de la máquina en otro país... 

2. Estamos creando un servicio en línea que solucionará el problema de la Facturación Electrónica para empresas que todavía no cuentan con un sistema que les permita crear facturas electrónica-mente. 

Necesitamos dinero para crear el programa de facturación electrónica. Tendremos que contratar especialistas en la creación de software (si es que no somos expertos en ello): diseñadores y programadores para este propósito, así como proveedores de hosting y de herramientas Cloud, personas que lo testeen y una infraestructura pequeña (en principio) que nos permita controlar las operaciones de la empresa. 

También necesitaremos dar a conocer este servicio a las empresas (clientes objetivo), mediante personal de ventas (fuerza de ventas) que presente a la compañía, al servicio y al producto. Tienen que ser personas expertas en ventas y buenas relaciones, por supuesto. 

 3. Vamos a abrir un restaurante nuevo en la ciudad. Vamos a crear o Estamos creando nuevos platos y sabores, ayudados/as por las tendencias en la cocina (dependiendo su tipo y clase) y el sector; para ofrecer menús de comida orgánica que utilice ingredientes exóticos de nuestro país junto con adiciones de la cocina internacional (árabe, italiana...). 

Necesitamos comprar los ingredientes, mirar la ubicación del local, hacer el estudio de mercado con diferentes personas distintas a nuestra familia (quienes nos pueden ayudar gratis y hasta dar consejos para ir mejorando el sabor de la comida), sin olvidar de los aspectos de licencias y permisos sanitarios,entre otros...

Además, todas estas ideas requieren de los gastos y costos relativos al funcionamiento de la idea; dentro de los cuales está la presencia online; para lo cual utilizaremos una página web, redes sociales y servicios gratuitos y de pago, así como pagar personas expertas en ciertas tareas con las cuales requiramos de ayuda para ofrecer el mejor contenido posible a nuestra audiencia. 

¿CÓMO PRESENTAR NUESTRO PROYECTO A UN INVERSIONISTA? 

A. Si nuestro inversionista es uno o varios miembros de nuestra familia, amigos/as o una persona conocida (o varias); no es necesario armar un Powerpoint ni alquilar una sala de reuniones. 

Solo basta con que tengamos claro estos puntos: 

- ¿Qué es lo que estoy/estamos haciendo o vamos a hacer? 

- ¿Cómo lo estamos haciendo / lo vamos a hacer? 

- ¿Cuándo lo haremos? 

- ¿Lo haremos solos o con la ayuda de alguien más? y 

- ¿Cómo les podremos ir pagando ese préstamo, cuánto les podremos ir abonando y apartir de cuándo? 

B. Pero, si nuestro inversionista es una entidad de Financiamiento un Inversionista de Capital, la cosa cambia un poco. 

En este punto, debemos ser expertos en la materia: conocer muy bien todos los aspectos de nuestro negocio o pequeña empresa en creación o crecimiento. 

1.  Nuestra pequeña empresa: ¿Qué vendemos / vamos a vender? ¿A Quién(es)? 

2.  Conocer todo acerca de nuestro(s) producto(s) y/o servicio(s): 

- Su fabricación o desarrollo, 

- ¿Qué lo(s) hace único(s)?, 

- ¿Qué necesidades o deseos satisface?, 

- ¿Dónde lo fabricamos o desarrollamos?, 

- ¿Dónde lo(s) vamos a vender y cuál es / será el proceso de venta?, 

- ¿Cuál es el costo de producción u ofrecimiento total?, 

- ¿Cuál es su precio y porqué de este?    

- ¿Tiene acogida por parte de las personas? ¿Ya se está vendiendo o se va a empezar a vender? 

3. Los aspectos financieros y la etapa de la idea o negocio: 

Implica conocer muy bien los costos de producción, los gastos, todo lo requerido para la fabricación y desarrollo y funcionamiento del negocio o la pequeña empresa, el/los precio/s de venta, el margen de utilidad por unidad, qué utilidad queda después del pago de impuestos; y, lo más importante, lo que le compete al inversionista. 

- Si se trata de una entidad bancaria o otro tipo de entidad financiera; ellos, de acuerdo a un plan de negocios para inversionistas más los estudios de seguridad de historial crediticio y demás requisitos exigidos, decidirán la capacidad de pago y, por ende, el valor de las cuotas del crédito, el plazo, los intereses y los restantes aspectos. 

- Si se trata de un inversionista ángel o que aportará capital de riesgo; querrá tomar participación en las acciones de la empresa en creación o crecimiento. En este caso, las habilidades de valuar la empresa, de hacer proyecciones de ventas e ingresos realistas y la habilidad de negociación; son conocimientos que todo buen emprendedor debe tener. 

Espero haber aclarado algunos puntos importantes. Voy a profundizar un poco más en la presentación de nuestro Plan de Negocios a un inversionista en un próximo post.

Saludos!