TU PLAN DE NEGOCIOS PASO A PASO

¿Cómo hacer tu Plan de Negocios Paso a Paso? 


Un plan para mirar la viabilidad o expansión de una empresa, contempla ciertos pasos que hacen de esta guía un manual para ahorrar dinero, en caso de que el emprendimiento o el plan de expansión de la empresa; no resulte exitoso. 

Este manual sirve para minimizar el riesgo, reducir la incertidumbre y aumentar las posibilidades de éxito de la idea de negocio; mirando aspectos positivos y negativos, tanto al interior como al exterior de la empresa. 

PASOS PARA HACER UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

1. TOMAR LA DECISIÓN DE CREAR LA EMPRESA 

Un empresa, es una opción de vida que requiere identificar las destrezas o habilidades y las oportunidades del mercado. 

Es indispensable que antes de pensar en trabajar y ganar dinero, estemos enfocados en las habilidades y cualidades personales que nos permitirán transmitir seguridad y confianza a la empresa; así como transmitir el saber hacer las cosas, con los procesos más eficientes y el liderazgo que un negocio requiere, por pequeño que sea. 

Es importante identificar los miedos de emprender, las dificultades a las cuales se tendrá que enfrentar la futura empresa (o la expansión de la misma) y las competencias empresariales que se deberán implementar. 



✓  ¿Qué sabes hacer bien y qué te gusta o gustaría hacer? 

✓  ¿Qué producto o servicio puedes/quieres vender? (Comenzar por algo simple y ya hecho; productos de Yambal, Ésika, Avon; o infoproductos o servicios como afiliado(a), es algo sencillo de implementar). 

✓  ¿Este servicio o producto tendrá o está teniendo demanda? 

✓  ¿Le puedes cambiar la vida a muchas personas? 

✓  ¿Sabes Vender y cómo hacer un Marketing Efectivo?


Responder estas preguntas, es el punto de partida de todo emprendimiento. 

2. DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO 

Para esto, es necesario tener en cuenta la propuesta de valor que ofrecerás. 

Es decir; qué valor le añades al producto o servicio que ofreces y cómo este resuelve, de manera satisfactoria, la necesidad del mercado. 


Esta propuesta, debe contemplar el mercado, la competencia, los clientes objetivo, si el producto o servicio es innovador, y los aspectos económicos y financieros tanto para la empresa, como para los clientes. 

3. DISEÑAR UN MODELO DE 

NEGOCIO EXITOSO

Este paso es clave para ver en el papel, la manera como la empresa va a crear y entregar valor a sus clientes. 

En este paso, se definen las actividades y las estrategias que le permitirán a la empresa, su desarrollo futuro; así como competir, de manera acertada, en el mercado. 

Se tienen en cuenta, los siguientes puntos:


- ¿Quiénes son los Clientes Objetivo?

- ¿Cómo se relacionará la Empresa con los Clientes?

- La Propuesta de Valor 

- Los Canales de Promoción, Distribución y Ventas, y 

- La Estructura de Gastos, Costos e Ingresos.... 


Lee más sobre el Modelo de Negocio para tu proyecto.

4. PLAN DE NEGOCIOS FINAL 

Redactar el Documento del Plan de Negocios, conlleva el análisis de 11 puntos clave para ver el correcto funcionamiento de la empresa. 



1. Escribir la Idea de la Empresa. Incluye por qué escogiste esa idea, incluye un perfil profesional tuyo y de quienes iniciarán contigo. Si tienes la misión y la visión y objetivos de la empresa; mejor. 


2. ¿Qué Productos y/o Servicios venderá la Empresa? Anota sus características, ventajas y beneficios y esquematiza los procesos de elaboración o producción.  


3. La Competencia. ¿Quién Es o Quiénes Son? ¿Cómo lo Hacen? ¿Qué Hace que los Clientes Sigan Entrando y Comprando? ¿Por qué compran? ¿Cuáles son las Ventajas Competitivas que tiene(n)? 


4. Haz el Plan de Mercado (Marketing) completo, incluyendo los Estudios de Viabilidad o Encuestas y Opiniones al dar tu producto o servicio a conocer a varias personas sin venderlo. 



- Incluye zonas geográficas, 

- Un perfil de tus futuros clientes (quiénes son, cuáles son sus gustos, qué estrato socio-económico tienen, cuánto estarían dispuestos a gastar en lo que piensas vender, qué comen y qué hacen en su tempo libre. 

- ¿Sabes sobre la cantidad de productos, infoproductos o servicios similares que se están vendiendo bien y a qué precio?

- Incluye el Análisis DAFO de tu proyecto. Puedes elaborar u segundo análisis para analizar a tu competencia. 

- El Branding: ¿Es tu marca llamativa? ¿Qué imagen deseas proyectar? ¿Te conocen tus clientes? ¿Cómo vas a darte a conocer y cuánto dinero vas a gastar en campañas de publicidad? 


5. Escribe el Plan de Ventas.  ¿Cuántas unidades planeas vender? ¿A qué precio? ¿Vas a hacer Promociones? ¿Cuándo?. Anota todo lo que se te venga a la mente. 


6. Recursos Humanos: ¿Quiénes Trabajarán en tu Idea de Negocio? ¿Cuántos Empleados se Necesitan? ¿Qué Cualidades y Experiencia deben tener? ¿Cómo trabajarán tus empleados? Los Salarios y las Formas de Pago, inclúyelas también. 


7. Aspectos Legales: ¿Necesitas Permisos o Licencias Especiales?  


8. Elabora el Plan Comercial: ¿Qué Medios y Estrategias se usará para Promocionar la Empresa? ¿Tienen Presupuesto?


9.  Elabora el Plan Financiero Completo.  ¿Cuánto capital Necesitas y en Qué lo Vas a Invertir? ¿Necesitarás un Préstamo? ¿Cómo son las Condiciones de este? Proyecta cuáles serán los Costos (todo lo relacionado con la producción de tu producto o servicio), los Gastos (Marketing, oficina, etc) y Cuáles serán tus Posibles Ingresos. 

Ten en cuenta un Balance General Proyectado y el Cash Flow Proyectado. 


10. ¿Cuáles son los Puntos Fuertes y las Oportunidades de la Empresa a Futuro? 



11. Finalmente, Escribe el Resumen Ejecutivo. Es un resumen de cada una de las unidades anteriores. 


Estos pasos, harán que este documento, sirva como guía, no solamente en las primeras etapas de creación o consolidación de la empresa; sino que, a medida que la empresa quiera crecer y expandirse; se pueda volver a revisar; o en si defecto, redactar uno similar, con los cambios a que haya lugar. 

Es un hecho. Abrir un negocio o empresa no es fácil. 

Cuentan muchos factores y, si no cuentas con la experiencia necesaria; es mejor planear todo desde el principio, buscar información y formarte en temas de empresa, estar al tanto de las regulaciones económicas y políticas para empresas en creación en tu país y saber sortear las dificultades, lo mejor posible. 


No es lo mismo presentar un documento preparado especialmente para un restaurante o una café; que para una franquicia o para abrir una planta donde producir tu línea de ropa. 


Saludos.